Home Staging

Почему не рекомендуется продавать новостройку без отделки?

Во-первых, большинство квартир в новых домах, как правило, продаются именно в состоянии «бетонная коробка», что создает ненужную вам конкуренцию. Покупателю, в сущности, все равно, какую квартиру купить, ведь внутри они все одинаковые (под ремонт), поэтому он выбирает самую большую и дешевую. Вы конкурируете не только с другими собственниками недвижимости в вашем доме, но и с застройщиком, который может внезапно снизить цены или предложить выгодную рассрочку. Такая конкуренция отрицательно сказывается на продажной цене и ликвидности вашей квартиры.

Другое дело, если квартира отремонтирована. Предложения квартир с отделкой в свежепостроенной новостройке, как правило, единичны, и каждое уникально (как уникален каждый интерьер), что позволяет вам поднимать цену и рассчитывать на более быструю продажу. Наценка за недорогой, но добротный ремонт обычно превышает его стоимость (материалы + работы) в 1,5-3 раза, а иногда и больше.

Но дело не только в этом. Посмотрите, вот обычная комната в новостройке без отделки.
Что мы тут видим, помимо плохого качества фото (за которое я прошу прощения)?

Комната темная, тесная, унылая и некрасивая. Человек, склонный к клаустрофобии, может испытать в такой бетонной коробке настоящий дискомфорт. Да и с жильем бетонные стены ну никак не ассоциируются. Умом покупатель понимает, что квартиру можно преобразить (всего полгода геморроя и дополнительные траты, на которые нет денег — и так еще ипотеку платить!). Но сердце жить в «этом» ну совсем не хочет!

А вот та же комната после недорогого ремонта:

Грязный пол и свисающая с потолка лампочка портят впечатление, но в целом, как видим, комната преобразилась. Стала светлее, просторней, уютней и вообще — жилой. А если еще и расставить мебель…

Так что думайте сами, как продавать новостройку. Расходы на ремонт перед продажей кажутся лишними, но при грамотном подходе они всегда окупаются и приносят продавцу прибыль!

PS. Фотографии сделаны в ЖК Life-Волжская» на Волжском бульваре.